会展新说 | 疫情防控新常态下会展业应提高快速营销响应能力--义乌展台搭建

新冠肺炎疫情的散点多发给会展行业带来持续性的冲击。自3月以来，疫情令会展行业再次陷入长时间的“停摆”。基于当下疫情防控及各会展活动主办主体发布延期举办的信息显示，6月前难以恢复线下会展活动。相比于2020年初的“停摆”，这次的“停摆”令会展行业更加焦虑：在疫情防控新常态初期“随时准备中止、延期”基础上，又加上了一条：“不知何时，能在何地举办”。这显然是令会展活动主办主体头痛的难题。在有明确的举办时间时，组织者通过已有的经验，根据项目进度，知道何时进行电话、短信、邮件营销，何时开始搜索引擎营销（SEM），何时投放信息流广告，何时开始观众组织推进。然而，在时间不确定的情况下，组织者无法按照项目推进流程且保质保量地开展这些“费钱”的营销，担心若再因疫情防控需要不得不改期的话，前期营销的费用多半会打水漂。但到了真正确定举办时间时，留给项目市场部的时间却又不多了，即使加班、加点，营销效果也会打折扣。因此，需要一个更加有效的替代解决方案。笔者认为，当线下举办会展活动受阻后，改为线上举办会展活动成了不得不选的选项。会展活动主办主体如此，展商们面对无法按期执行的营销活动，也会迅速调整营销策略，或者参加线上展，或者自己搞直播。需要指出的是，疫情并不必然导致所有的营销活动必须转至线上，组织者应当思考线上营销是否值得投入、应该如何投入。笔者认为，应当提高快速营销响应能力。疫情防控新常态下，营销窗口期缩短，市场人必须有能力制定和执行高弹性、高适应性的营销策略。

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