每逢一些节假日包括会展企业在内的多数企业都会发布节日海报，借机转发传播一波企业文化，可是这一举措的作用有多大，是否还有更好的节日营销手段？会展企业又该如何借助节日文化加强企业凝聚力、传播力，乃至借此策划相关活动项目，完善强化自主IP？下面将邀请行业专家、企业参与采访谈一谈各自的节日营销经验。励展华博展览(深圳)有限公司(简称“励展华博”)副总裁黄志华告诉记者，其实他们不仅在重要节日会制作发布海报，在平时励展华博旗下的系列礼品展会推广中也一直都在做各种宣传海报。只不过节日的宣传，例如发布特殊海报或举办专题活动，可能会对展会的展商和观众，还有一些礼品行业的专业人士产生更好的效果。因为中国素来以礼仪之邦著称，所以在重大的节庆活动中做一些宣传、送一些祝福，对于展会尤其是礼品行业展会来说是非常契合的。
节日营销对展会推广有着积极作用
黄志华指出，节日营销的方式丰富多样。例如各公司可向其客户发送节日祝福，邮寄具有纪念价值的小礼品，或者邀请部分客户进行拜访和座谈等。这些举措都是建立交流沟通或营销的有效方式。因为节日的属性对于会展行业的推广有着非常积极的作用，所以励展华博也会结合一些品牌企业的关联点，从客户的角度出发去策划相关的营销活动。例如励展华博旗下深圳礼品展在端午、中秋都策划举办了以“端午好礼”“中秋好礼”为主题的直播推荐活动；同时，励展华博还与展会参展企业紧密合作，结合他们的需求举办了多场企业宣传、产品推荐等活动，这些也都取得了良好的效果。针对今年的中秋佳节，深圳礼品展也特别瞄准行政采购人员在日常工作中的痛点，精心编制了一份礼品图鉴。这份图鉴精准介绍了展会众多参展企业所提供的优质创意中秋产品，为行政采购人员选购礼品提供了重要的参考依据。同时，深圳礼品展还借助多个自媒体官方账号，包括抖音小红书、微博及视频号等平台，对该图鉴进行了广泛宣传。这一举措不仅有效帮助行政采购人员解决了在礼品选购过程中的难题，同时也对深圳礼品展及参展企业进行了有力宣传，可谓实现了多重目标，取得了良好的效果。在“深圳礼品展”公众号相关文章的评论区中，这份图鉴受到了广大粉丝的高度评价和称赞。
对内对外都可利用节日契机
黄志华表示，尽管节日营销在礼品行业中表现得更为突出，但实际上任何行业都需要采取类似策略。这是因为企业需要与客户建立联系并维系黏性。在一些重要节日乃至客户的公司庆典、新产品发布等关键时刻，企业与客户进行感情沟通、强化联系，将有助于双方更融洽地沟通及合作。因此，节假日以及具有纪念意义的日子，对于企业来说，都是与客户进行沟通交流的绝佳契机。除了对外宣传和营销，节假日也是加强企业内部文化建设和团队凝聚力的良好时机。黄志华指出，励展华博采取了多项举措来庆祝这些特殊日子。例如，公司每月都会为当月过生日的员工举办庆祝活动，大家聚在一起享用下午茶、品尝蛋糕，并举行一些富有仪式感的聚会，而在诸如妇女节、端午节、中秋节、春节等重要节日，公司也会向员工致以节日问候并赠送各类福利礼品。此外，各部门及整个公司每年都会组织一些团队建设活动。这些举措旨在增强员工的归属感和团队精神，从而有助于企业的长远发展。
传达“情谊”是营销关键
黄志华指出，作为礼品展会的主办机构，励展华博本质上具备一种基本特性，即“万物皆礼品”。“无论是一种食物、一个口头祝福或者是一张卡片、一个短视频，只要能够充分表达心意以及美好的祝愿，那么无论是收礼物的人还是送礼物的人，都能深刻感受到对方的深情厚谊和关怀。”黄志华感慨道。黄志华认为，节日期间表达情谊或关怀是很正常的事情。无论是否是商业性质，节日营销的各种形式都仅是传递“情谊”的媒介。例如中秋节的礼品，相关企业可能是在三四个月前就着手准备。如果是定制化的礼品，礼品企业还需提前与客户沟通方案、设计创意，以展现出客户独特且高度重视的“情谊”。因此，无论企业的节日营销手段如何，只要其基于“传达情谊”这一核心理念，就无需过度关注其商业性质。黄志华指出，在当前环境下，自媒体、互联网及物流运输等渠道和手段都极为便利，企业可供选择的营销模式或表达“情谊”的方式亦多种多样。每个企业和行业均有其独特的公司文化和目标市场，因此也都可以采取具有自身特性的、差异化的营销模式。只要企业能够成功地向目标受众传递出“情谊”，并与其形成有效的沟通，那么这种营销模式便可被视为优秀。“在现今这个科技高度发达、信息爆炸的时代，人与人之间的见面交流反而减少了。如果有时间的话，可能还是在一起聚会、吃饭、交流、互动，更能营造出浓厚的节日氛围，更能加深彼此间的联系沟通，也能更好地实现节日营销的目的。”黄志华总结道。（原标题：节日营销的重点在传达“情谊”）
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