在今年各地的政府工作报告中，展会特别是境外展会成为了外贸工作的“热词”。近年来，由于疫情以及中美贸易战、俄乌冲突、巴以冲突等复杂国际政经因素的影响，全球多边贸易体系遭受了严重冲击。中国作为全球重要的制造大国、贸易大国，对外贸易受到的影响尤甚。在此背景下，推动外贸稳规模优结构，对稳增长稳就业稳产业、构建新发展格局、推动高质量发展具有重要支撑作用。而会展业作为国际贸易合作的重要平台，对于外贸发展的重要性也得到了国家的高度认可。

   早在疫情尚未结束的2022年9月，商务部就印发了《支持外贸稳定发展若干政策措施》，明确提出各地方要积极利用外经贸发展专项资金等相关资金，支持企业参加本地区、其他地区或贸促机构、会展企业举办的各类境外自办展会，鼓励有条件的地方扩大境外自办展会规模。

   2023年4月，《国务院办公厅关于推动外贸稳规模优结构的意见》再次强调，各地方和贸促机构、商协会要进一步加大对外贸企业参加各类境外展会的支持力度，加强组织协调和服务保障，持续培育境外自办展会、扩大办展规模。再加上今年山东、浙江、广东等地的政府工作报告，也再次强调了外贸中展会活动的重要作用和当地采取的实际行动。可以说，充分利用展会平台，鼓励企业境外参展，培育境外自办展会，从而推动外贸稳定健康发展，已经成为国家和各部委、各级政府的强烈共识。那么，在当前世界的复杂环境下，外贸对于会展企业而言到底是否还存在机会呢？

   根据海关总署统计显示，2023年，我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%。其中，出口23.77万亿元，增长0.6%；进口17.99万亿元，下降0.3%。总体来看进出口好于预期，实现了促稳提质目标。同时，进出口规模逐季抬升，一个季度比一个季度强。到第四季度又是一个月比一个月强，同比分别增长了0.8%、1.3%、2.8%，12月份达到了3.81万亿元，这是一个月度规模的历史新高。此外，去年我国有进出口记录的外贸经营主体首次突破60万家。其中，民营企业55.6万家，合计进出口22.36万亿元，增长6.3%，占进出口总值的53.5%，提升3.1个百分点。这两项数据体现出一个非常明显的信号，那就是即便全球大环境复杂多变，但我国的外贸仍然是在持续增长，特别是在出口方面；而且民营企业占据了外贸发展的“半壁江山”，他们缺少国企在各方面的优势条件，将更加依赖会展活动抓订单的作用。这对广大中国会展企业而言，无疑是一个巨大的利好信号。那么，世界那么大，会展企业应该具体往哪些市场开发呢？这其实在海关总署发布的数据分析中也能找到答案。虽然我国的贸易伙伴非常多元，但从2023年的情况来看，“一带一路”国家无疑最为亮眼。2023年，我国对共建“一带一路”国家进出口19.47万亿元，增长2.8%，占进出口总值的46.6%，提升1.2个百分点。将近半数的进出口总值、较高的增长率，意味着这些市场对中国企业和产品的友好、开放、欢迎，从山东、浙江的政府工作报告中也能看出政府对这些市场的重视，这也必然是出展企业组织带领国内企业参展观展的大市场。同时，去年我国对拉美、非洲分别进出口3.44万亿和1.98万亿元，分别增长6.8%和7.1%。超高的增长率，对出展企业而言就意味着超大的潜力、超高的机会。另外，中贸智库也统计了2023年中企赴境外参展的国家和地区，排名前十的分别是中国香港（14715家）、德国（13004家）、俄罗斯（7229家）、美国（6456家）、泰国（5063家）、越南（4915家）、阿联酋（3268家）、印度尼西亚（2650家）、日本（2213家）、法国（1990家）。其中，俄罗斯、泰国、越南、阿联酋、印度尼西亚均为共建“一带一路”国家，其参展商数量占总参展商数量的38.06%，可以说发展潜力仍然巨大。此外，各种产品那么多，哪些产品是国外市场的“爆款”呢？这个也能在相关数据中找到答案。据海关总署统计，2023年，我国出口最多的是机电产品，共出口13.92万亿元，同比增长了2.9%，占出口总值的58.6%。而在机电产品中，电动载人汽车、锂离子蓄电池和太阳能蓄电池被叫做“新三样”，产品合计出口1.06万亿元，首次突破万亿元大关，增长了29.9%。船舶、家用电器的出口也分别增长35.4%和9.9%。出口总值高、增长率高，也就意味着生产销售这些产品的企业都有可能境外展的参展商，值得出展企业重点关注。

   近期，湖南省发布《2024年湖南省重点境外展会目录》，支持湖南企业“出海”以展促贸，且2024年《目录》较去年增加了近 30 个展会，共包含135个境外综合性或专业性展会；广东发布 2024“粤贸全球”方案，计划支持的境外展览达300场，数量远超2023年；“好品山东 鲁贸全球”市场开拓行动明确，2024年山东将组织263个省级境外展会和10场专题对接活动；陕西积极开展2024年“陕耀全球”百团千企拓市场抓订单活动，支持省内优势企业赴境外参加国际知名展会，其中重点组织的展会50个，重点推荐的展会50个......

   从各地政府工作报告及相关文件中可以看出，2024年政府将继续加大对境外参办展的支持力度，包括财政补贴、税收优惠、金融支持等。这些政策降低了企业境外参办展的成本，提高了企业的参与积极性。中国企业境外参办展仍然具有巨大的市场潜力和广泛的合作空间。企业应抓住机遇，积极开拓国际市场，为中国乃至全球经济发展作出更大贡献。

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