鉴于国内搭建市场的日益内卷，一些眼光长远且有实力的搭建企业早早将目光瞄向了海外市场。为了勾画出中国搭建企业在海外市场的发展轮廓，《中外会展》策划了搭建企业海外发展专题，采访了多位业界人士。今天我们推出的是云图会展总经理韩冰，听一听他对于海外搭建的看法和见解。

   云图会展是一家总部位于浙江省杭州市的专业会展服务公司，致力于为客户提供展览展示、会议策划、活动执行等全方位服务。公司总经理韩冰告诉记者：“早在2012年，云图会展的团队就开始探索海外设计搭建领域，最初以东南亚市场作为切入点。当时，东南亚的特装需求正处于增长期，其材质、工艺和价格与中国市场相似，这为我们提供了宝贵的海外业务实践机会。”

   随着市场的不断演变，公司敏锐地捕捉到了美国市场的巨大潜力，并开始积极拓展。韩冰解释道：“在美国，展商需要承担较高的成本，除了搭建制作成本外，还需支付大约三分之一的主场费用，如进出馆费、工会人工等。特别是在芝加哥、费城等工会城市，这些费用更为显著。因此，展商们急需我们这样的专业团队来协助他们有效控制这些第三方费用。”

   韩冰介绍，2023年云图展装部在海外成功实施了782个特装展台项目，业务遍及美国、墨西哥、中东等多个国家。公司计划在接下来的五年内逐步建立10个海外分部，进一步拓展至全球30个国家的客户群体。

   海外市场与国内明显不同

当谈及海内外市场的差异时，韩冰指出：“海外市场与国内在设计、工艺、规范及价格等方面均展现出明显的不同，这种差异性正是全球化多元性和复杂性的生动体现。在国内，尽管地域性差异依旧存在，但总体来说，这些方面还是相对统一的。然而，一旦我们将视野扩展到全球范围，便会发现这一百多个国家各有其独特的标准和特色。”作为行业资深人士，韩冰特别强调了展位面层装饰材料选择上的显著差异。以巴西市场为例，该市场更偏爱使用Napa面材；而韩国则倾向于采用波音软片；在欧洲市场，涂料更受青睐，这与其悠久的建筑历史和装饰传统密不可分。

“除了装饰材料选择上的差异，色彩的使用也展现了各国市场的独特审美。在美国，CMYK或Pantone色更受欢迎；而在欧洲，Ral色则受到更多青睐。”韩冰进一步表示，不同国家之间在材料应用方面的法规和标准也存在显著的差异。以美国为例，涂料在现场的使用受到严格限制，烤漆房的管理也受到环保和安全法规的严格监管。相较之下，欧洲的标准虽然相对宽松，但仍然遵循一定的规范和标准。中东和东南亚市场的标准可能更低，这就要求企业在进入这些市场时，必须深入了解当地的法规和标准，以确保提供的产品和服务能够满足当地的要求。

   此外，不同市场对于搭建工人资格的要求，各国和地区均有其特定的规定。例如在美国，搭建工人需要具备合格的建筑工人执照，以证明其具备相关的技术和经验。持有必要的证书和许可证可以确保展台搭建人员的专业能力和合法身份。为了应对不同国家市场的差异，云图会展展装部团队采取了针对性的措施。“首先，我们对设计师和工程师进行分类培训，确保他们全面掌握并深入了解当地的标准和要求。其次，在设计初期，我们与项目组同事和客户保持密切沟通，确保设计方案符合当地市场需求和审美标准。此外，我们还根据当地的法规和标准，精心挑选合适的材料和工艺，以确保项目顺利推进。同时，为了确保工人的安全并保障搭建质量，公司在与当地合作伙伴紧密合作的同时，也会定期进行安全培训。”韩冰介绍道，国外市场的搭建工作很少涉及加班。这些市场通常都以不加班为原则来安排工作计划，只有在遇到特殊情况时才会考虑安排加班。因此，为了确保项目的进度和质量，项目团队需要提前做好充足的准备，合理规划工作时间和人员配置，避免不必要的加班。

   海外搭建成本上涨

韩冰表示，海外的通货膨胀现象比国内显著，这使得展位的价格呈现出明显的上涨趋势。以美国为例，自2023年初以来，同等级别的搭建价格预计增长了约15%，同时，由于当地劳动力市场供不应求，进一步推高了人工成本，对行业构成了不小的压力。然而，值得一提的是，疫情后随着市场的复苏，海外搭建市场日渐繁荣。韩冰告诉记者，在预算方面，搭建公司也不能控制得过于严格，否则可能会遇到制作工厂因成本考虑而中途放弃项目的情况，这将对展台的搭建造成严重影响。因此，在合理控制预算的同时，也要确保制作工厂的利益得到保障。此外，在海外展台搭建的过程中，制定周密的预案至关重要，时间上需要保持一定的灵活性以应对不可预见的情况。以美国为例，提前将材料送至主场运营的仓库，再由主场运营商负责运送至展台，这样可以确保搭建时间更为充裕。若是在搭建期间才将材料送至展馆，可能会面临送货排队的情况，从而延误搭建进度。

   良性竞争有助于行业发展

谈及搭建行业的竞争态势时，韩冰指出，海外搭建与国内搭建行业呈现出截然不同的运作模式。在海外，搭建行业更加侧重供应链管理，这要求公司能够紧密协调各个环节，保持供应链的畅通无阻。相对而言，国内搭建行业则更加注重对每个制作细节的精准把控，包括材质的选择、工艺的精湛以及工人技能的培训，以避免出现偷工减料的情况，并保证设计的高度还原。因此，那些在国内外均有业务的公司，通常会设立专门的海外团队和境内团队，以便更好地适应不同项目的运营特点，确保每个项目都能得到最恰当的管理和执行。对于行业内的竞争，韩冰认为：“展示设计搭建行业的竞争，既源于同行之间的激烈角逐，也受困于同展馆内展商的竞争。有序而健康的竞争，特别是与国际大牌同台竞技，有助于推动行业的进步和发展。”

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