鉴于国内搭建市场的日益内卷，一些眼光长远且有实力的搭建企业早早将目光瞄向了海外市场。为了勾画出中国搭建企业在海外市场的发展轮廓，《中外会展》策划了搭建企业海外发展专题，采访了多位业界人士。今天我们推出的是欧马腾会展科技(上海)有限公司董事长王翔，听一听他对于海外搭建的看法和见解。

  王翔告诉记者，作为国内最早走出国门开展设计搭建的企业之一，欧马腾从2005年开始运营海外项目，通过多年来在海外的摸爬滚打，积累了很多非常具有实践性的经验。会展行业是经济的晴雨表，一个行业的兴起，就会伴随强烈的展会品牌输出。同时，品牌的输出是不拘泥于地区的，根据每个行业不同的发展需求，会在全球各地进行品牌展示。因此，欧马腾坚持走全球化的道路，就是为了带领民族品牌走向世界，闪耀在各个地区。“我们的企业愿景是‘展通天下’，会展全球化也一直是公司不断追求的方向。”王翔表示，目前欧马腾已经服务过106个国家，602个城市，带领中国品牌走出国门。

   海外搭建与国内搭建的三个不同

王翔认为，海外搭建与国内搭建比较明显的不同体现在三个方面。首先是设计风格方面。国内设计花哨，多种材质混合的设计效果居多，异形、弧形较多；而海外设计多偏简约、大方，直线条，流线型设计较多，多用铝合金的组装设计或模块化设计，易于实现重复利用，更具实用性。其次是搭建运营周期。在海外受到运输、人员签证及当地实际情况等因素的影响，一般需提前3-5个月就启动运营，而国内搭建在展前一个月左右才开始。最后是搭建材料方面。国内搭建材质多用木质材料，玻璃、金属管、塑料辅助；海外搭建材质则较多使用板材，铝合金展具，型材、轻质织物、软膜、树脂等材质。

   因此，在海外进行展台搭建需要注意以下事项。首先，在设计之初，就要综合考虑海外展览的限制因素，对当地普遍性使用的展览材质、制作工艺水平的高低及展馆的限制等进行综合评估及考量；在布展过程中，要充分考虑时效性，有效降低人员和时间成本，提高效率。在此基础上制定的方案，才能尽可能还原客户认可的效果。其次，在主办方允许的时间内，尽可能提前完成展位布置，从展台设计搭建到产品安装摆放，为展会召开做好充分的时间准备。第三，尊重当地的风土人情、法律法规，提早做好各项审批和对接工作。不同的国家都有不同的展会举办要求，或对人员，或对环保。欧马腾的全球化不仅是业务的遍布范围，同时在全球重要展会大国都有分子公司，并聘请当地人为主要工作人员，极大提升当地对接效率，避免很多不稳定因素。

   海外展需求决定业务发展方向

王翔认为，内卷，就是水平比较高，是一种很激烈的竞争状态。因此，国内会展业内卷，其实是对会展行业的褒奖。当前国内会展业呈百家齐鸣之态，这对行业发展有利。但从中也能发现，由于竞争愈发激烈，品质和价格的矛盾就愈发明显。而海外市场的优势在于拥有一定的壁垒和门槛，毕竟海外供应商、海外现场执行等都需要较强的专业性和行业积累，没有健全管理体系的企业一般很难做到。但随着民族企业愈发强大，国家“一带一路”的政策导向输出，越来越多的民族企业走出国门，走向世界。海外展会也成为他们重要的对外品牌输出，且国外展会的参与度也明显高于国内展会。从这个角度来看，需求决定业务发展方向，对于搭建企业而言，开拓海外搭建业务确实是一条不错的发展通道。但是，作为中国会展企业，拓展海外市场绝不只是业务的拓展，而是要将展示好中国品牌，展示好中国设计作为责任和义务。带领民族品牌走出国门，增强国内外经贸合作，也应该是中国会展人的使命和价值。因此，欧马腾也愿意分享多年来做好海外项目的一些经验供参考：一、要拥有相关海外项目经验的设计师；二、必须要有非常丰富的海外项目经验的项目经理；三、要有完善的供应商体系与本土化人员。

   呼吁主办方多预留布撤展时间

王翔表示，他从事会展行业二十余年，对于当前会展设计搭建领域的发展，他认为仍有若干方面需要改进。

第一，虽然从事搭建服务的公司数量越来越多，但是行业内品质参差不齐，部分小规模企业还是比较注重成本，品质规模效应和成本优势不强；缺少相关的制度和规范来约束，质量参差不齐不利于搭建行业良序发展。

第二，由于各类展会的行业属性不一，不同类型的客户对展台的功能和需求有较大差异，同时各场馆条件不同，普遍重办展而轻撤展。展位是需要能够快速搭建的临时性建筑体，搭建和撤展时间短，导致很多展台都要付费加班才能完成布撤展。在此也呼吁主办方可以多预留布展和撤展时间，这有利于提高展会执行的安全度，同时也能让搭建企业有更多时间深度思考绿色展台、环保搭建的方式方法。

第三，展后各展位的原材料大部分是做丢弃处理，这无疑是资源浪费且不环保，也与国外大量采用模块化组件和可回收材料的趋势有很大的差距。现在国外的展览搭建工程趋势，是运用模数化理念开发的可拼接成各种不同形状的标准尺寸构件，通过设计师的巧妙设计可组合成不同形状满足不同尺寸展台的需求。欧马腾几年前就在探索模块化展台运用，尽最大可能节省成本、多次利用，推进绿色展台、环保搭建的理念。

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