在过去的 2023 年，纽伦堡会展中国成功举办了包括亚洲精酿啤酒会议暨展览会（CBCE）、上海国际嵌入式展（embedded world China）等在内的9场备受瞩目的高质量展览及峰会。“这些活动的参与者，大多都给出了充满信心的反馈。以精酿啤酒展（CBCE）为例，2023年现场效果极佳，因此今年该项目在上海新国际博览中心又扩增了一个馆，以进一步推动行业发展。”纽伦堡会展（上海）有限公司董事总经理郭奕千在回顾过去一年的发展时对《中外会展》记者说。

   2023年，纽伦堡会展中国在成熟项目的迭代发展上还加速了新项目的开发，首次将嵌入式展（embedded world）引入中国市场，还举办了中国国际电动汽车会议（EVTec）和新一代智能汽车电子电气构架技术大会(E/ETec)，进一步丰富了纽伦堡会展中国的展览矩阵。经过了卓有成效的2023年，纽伦堡会展中国满怀信心地进入2024年。2024年，纽伦堡会展中国将持续打磨每一个专业细分平台，力求再上一层楼。“我们的展会数量将进一步增长，策划落地至少11场展会活动；在新平台开发上，我们凭借垂直领域多年的行业经验，对细分领域做进一步的探索和挖掘。以FFAsia为例，我们在5月底举办了第一届亚太功能性食品峰会（FFAsia）。FFAsia关注供应链和食品的生产技术，为产业提供知识赋能，是我们的新亮点，也是2024年的战略之一。”郭奕千说。

   以满足客户需求为首要任务

疫情后，企业发展布局的调整和变化也给了展会行业很多思考和启迪。经济波动、地缘政治冲突、后疫情时代企业的转型和各类新兴商贸平台的迅速崛起，都在一定程度上影响着展会行业的发展。传统展会将面临包括参展成本高、时间成本大、地域限制、环境可持续等诸多挑战。

    面对这些挑战，纽伦堡中国始终坚持从客户需求角度出发，在我们发展的每一个阶段都以满足客户需求为首要任务。在纽伦堡中国参与主办的展会活动中，已有不少展会成为行业龙头展会。这些展会之所以能够取得如此成就，源于纽伦堡中国对产品质量的不断改善和提升。郭奕千认为，只有高质量的展会才能真正满足客户的发展需求。因此，纽伦堡中国在展会的策划、组织和实施过程中，始终从客户的角度出发，力求为客户提供一个高效、专业和便捷的展会平台。

   除了原有的展会领域，纽伦堡中国还在不断开发更多细分领域的展会活动。这一举措同样是基于对客户需求的深刻理解和洞察。通过对各行业的深入研究和分析，不断打磨和优化展会产品的核心价值，力求在每一个细分市场上都能为客户提供最具针对性和附加值的展会服务。

   构建“出展2.0”升级服务

从大环境上看，2024年的国内经济缺乏2023年乐观的大趋势，行业内部压力较大；就国际地缘政治而言，中东、乌克兰至今仍处于危机状况。郭奕千表示，在这样的背景下，所有企业都在寻找新的商机。因此，纽伦堡会展中国在不断发展品牌展会之余，也非常关注出展业务。

   在出展领域，纽伦堡会展中国有着显著优势，服务网络遍布全球，包括印度、南美、北美、意大利、希腊、中东、东南亚和俄罗斯。凭借纽伦堡国际博览集团在各个重要市场的展会品牌和峰会主办经历，以及纽伦堡中国十几年以来的出展业务经验，带领中国企业在全球的重要市场参加展会，拓展商业机遇。

   “随着市场需求的成熟和企业需求的明确化，我们提供的服务也日益个性化和专业化。我们不再仅限于带领企业参加展会，在目标市场中积累全新的网络和人脉，还增加了通过组织配对会等方式，加强中国企业与当地企业的联系。例如在德国，我们搭建当地企业的人脉与渠道，提供参观工厂、与总部进行战略性讨论等，帮助企业开拓新市场和新业务，持续构建‘出展2.0’的升级服务。”郭奕千表示。

    与此同时，纽伦堡会展中国也在积极拓展东南亚市场。东南亚是中国企业的重要目标市场，也是“一带一路”倡议的重要发展方向。面对全球政治环境的挑战，中国企业与东南亚市场的合作具有双赢潜力。在东南亚的领先展会平台都能看到中国展团的身影，参展比例高达20%至40%，中国力量在国际舞台上扮演着举足轻重的角色。

    “我们的目标是与当地主办方共同打造更专业、更优质的展览平台，帮助中国企业在东南亚市场获得更好的发展。纽伦堡国际博览集团已在东南亚市场开展了多个项目，包括在印尼雅加达的涂料展、木料展和有机食品展等。”据郭奕千介绍，纽伦堡会展中国目前正在研发和洽谈新的展览主题，以满足行业的期待。“只要中国企业对市场感兴趣，我们就会致力于提供相应的服务和支持。”他说。

    与总部紧密合作

2024年，纽伦堡国际博览集团迎来了50周年庆，从区域性展览企业跻身全球15大展会公司之一，集团如今每年在全球各地举办超过120场活动，不遗余力地承担着产业经济引擎和行业交流平台的重任。纽伦堡会展中国也已深耕中国市场17年，专注于专业化细分领域，着眼于未来话题，深耕于垂直领域，满足行业不断更迭的多元化需求，提供深度的资源置换平台和精准的合作机会。

    纽伦堡中国团队与德国总部紧密合作，一方面，纽伦堡总部通过与中国团队的沟通，得以更深入地了解中国乃至亚洲市场的需求和趋势，并灵活调整策略以满足不断变化的展览行业需求，将集团海外历史悠久且极具影响力的展会引入中国乃至亚洲，为亚洲市场带来集商务贸易、国际交流、知识资源共享于一体的展会平台。另一方面，在中国品牌出海持续升温的大背景下，纽伦堡中国凭借细分行业及总部丰富的海外展会资源，为中国企业探索海外市场的道路指明方向。

    与此同时，在数字经济日新月异的时代，纽伦堡会展中国也在着力构建全新的数字整合营销平台，通过建立数字化平台、整合线上线下渠道、提供个性化定制服务等。在项目预热期，纽伦堡会展将通过多元化的数字营销渠道更有效地触达参展商和潜在观众，并通过个性化的内容和方式提高目标受众的参与率；在展会期间，参与者可以通过交互系统实现展商查询、现场活动报名、议程检索等功能；展会结束后，纽伦堡会展的数字整合营销平台将持续为客户提供365天顾问式、专家式的不间断服务。

   三个角度推动行业可持续发展

郭奕千告诉记者，在企业战略发展上纽伦堡中国重点关注两个关键点：数字化和社会责任。纽伦堡会展中国正在积极推进线上发展，即数字化。数据是展览行业的核心资源之一，在大数据时代，纽伦堡会展致力于利用数据创造更优质的服务，为客户和行业带来更高价值。数字化已成为纽伦堡会展战略性服务的重要组成部分，以推动平台改革升级。在承担社会责任方面，作为有德国联邦政府股东背书的大型展会博览集团，纽伦堡总部积极响应联合国制定的17个可持续发展目标，紧跟德国政府和欧盟的可持续发展战略，实施了包括建造氢能发电站在内的一系列可持续措施。作为集团在华的全资子公司，纽伦堡会展中国与合作伙伴联手，从场馆、内容、传播这三个角度推动绿色和可持续的展览行业发展。

一，在场馆角度，纽伦堡会展正在从搭建耗材和组织工作流程中寻求改进，以实现可持续发展。为响应进博会绿色办展的理念，纽伦堡会展中国作为主办方，与供应商及合作方展开改善方案的落地，降低供应链对环境的影响。

二，在展会内容上，纽伦堡会展举办了电动车峰会、有机食品等支持可持续发展的展会主题，在峰会议题中也纳入了绿色永续的主题演讲。

三，在员工沟通和社会互动中，纽伦堡会展将开发全新的市场宣传，以履行企业在社会传播中的号召责任。

总体而言，纽伦堡会展中国仍将坚持“以满足客户需求为首要任务，专注于专业细分领域，着眼于未来话题”的核心价值，通过多样化的活动形式，帮助企业实现互利共赢，推动社会与行业的长期健康发展。

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