近年来，由于波兰经济的快速发展，波兰市场已成为中国参展商的新兴目标市场。Ptak Warsaw Expo作为中国企业进入欧洲市场的重要跳板，其在波兰华沙拥有自己的会展中心，面积约为14.3万平方米，是波兰乃至中东欧地区最大的展览中心。Ptak会展中心每年主办120多场展会，涵盖农业、建筑、电子、医疗、时尚、物流、汽车等多个行业。对于中国企业出海热深层原因、中国企业出海参展策略、出海办展需具备的硬实力等，Ptak会展中心国际大客户经理白雪有着深刻理解。

  七大原因，为中国企业出海“加温”  白雪认为中国企业近两年出海热情高涨有以下七方面原因：

第一，全球市场需求旺盛，拓展国际市场的机遇增加。许多国家对高性价比的中国制造产品需求上升，特别是在新能源、电子、汽车、医疗设备、机械设备等领域。同时“一带一路”倡议持续推进，加强了中国与中东欧、东南亚、中东、非洲等地区的经贸合作。

第二，国内竞争激烈，企业寻求新的增长点。近年来，国内市场竞争加剧，特别是一些传统制造业和科技行业，企业需要去海外市场寻找新的增长空间。品牌国际化也成为许多企业的发展目标，海外市场的利润空间和品牌溢价对企业来说更具吸引力。

第三，中国政府出台多项支持企业“走出去”的政策，例如出口退税、融资支持、国际市场拓展补贴等。跨境电商（如阿里国际站、TikTokShop、SHEIN等）快速发展，降低了中国企业进入海外市场的门槛。

第四，供应链优势与产业升级。中国在新能源、智能制造、生物医药等领域的供应链已具备全球竞争力，推动了相关企业出海。部分企业通过海外设厂（如墨西哥、东南亚）来规避关税壁垒，提高竞争力。

第五，国际展会恢复，促进企业开拓市场。2023年以来，全球大型展会陆续恢复，越来越多中国企业参与国际展会，希望通过展会扩大国际合作。

第六，人民币国际化，跨境支付便利提升。中国企业更容易在海外市场完成交易，提高了跨境业务的便利性。

第七，华为、小米、比亚迪、安克（Anker）、SHEIN等中国品牌在海外市场取得成功，增强了国际市场对中国品牌的认可度。海外市场品牌接受度提高，使许多企业不再仅仅是“代工出口”，而是打造自己的国际品牌，提高附加值。

白雪表示，波兰是第一批响应中国“一带一路”政策的欧洲国家，中国市场是其最大的海外合作伙伴。波兰总统曾于2024年拜访中国，两国达成了惠及十年的利好合作政策。波兰市场对中国的进口商品极度依赖，各领域都有中国制造的身影。她对中国制造的品质与市场潜力非常看好，相信未来两国的合作将更加紧密。

  用“五大硬实力”战胜“五挑战”

近年来，越来越多的国内展会主办机构开始布局海外办展，希望借此帮助中国企业拓展国际市场，并提升自身的全球影响力。然而，在海外办展并非易事。白雪认为，主办方需要克服一系列挑战，并具备相应的硬实力，才能成功落地。

首先，文化和市场差异是重要挑战之一。不同国家的商业文化、行业习惯、参展观念各不相同。主办机构需要深入了解当地市场，确保展会内容符合当地行业的需求。例如，欧洲的展会强调专业化、行业深度和可持续发展，而东南亚市场可能更注重价格竞争和市场渗透率。

其次，政策法规和审批流程复杂。海外展会涉及签证、税收、展品进出口、消防安全、知识产权保护等法规，主办机构需要与当地政府和商会紧密合作，确保展会合规运营。此外，部分国家对外国主办方有严格限制，例如要求与本地展览公司合资或合作才能获得展会资质。

第三，展馆和配套资源的获取难度较高。国内展馆资源集中，且运营模式相对熟悉；而在海外，展馆的档期安排、租赁费用、场地设施等可能与国内有较大不同。主办机构需要提前锁定优质展馆资源，并协调搭建商、物流公司、翻译团队等配套服务，保证展会顺利进行。

第四，观众和展商的组织难度较大。海外展会的成败很大程度上取决于能否吸引到足够多的优质展商和专业观众。相比国内市场，主办机构在海外缺乏长期积累的客户资源，因此需要投入大量时间和资金进行本地化推广，包括精准营销、社交媒体投放、与当地行业协会合作等。

第五，品牌影响力和竞争压力并存。国际展览市场上已有许多成熟的展会品牌，汉诺威工业博览会、CES、Medica等展会长期占据行业龙头地位，海外参展商和观众对于新进入的展会可能持观望态度。主办机构需要清晰定位展会特色，并提供真正能吸引目标受众的价值，才能在激烈竞争中站稳脚跟。

  中国展会主办方在海外办展需要具备以下硬实力：

硬实力一——强大的本地合作网络。海外展会成功的关键在于本地化，主办机构需要与行业协会、政府机构、商会、媒体和当地展览公司建立长期合作关系，共享资源，提高展会的影响力和招商能力。

硬实力二——专业的国际化团队。海外展会涉及多语言、多文化沟通，需要具备国际化视野的团队来推动项目落地，涵盖展览策划、市场推广、招商运营、客户服务等领域。

硬实力三——充足的资金与资源支持。海外办展的前期投入较高，主办机构需要具备稳定的资金链，支持市场调研、宣传推广、客户邀请等各个环节，同时确保展会在初期阶段能够坚持运营，积累品牌影响力。

硬实力四——精准的市场定位和展会特色。海外展会不能简单复制国内模式，而是需要根据当地市场需求，制定差异化定位。例如，可以将展会聚焦于中国品牌、供应链合作、跨境电商等特色方向，吸引本地买家和专业观众。

硬实力五——长期经营的战略规划。海外展会的成功通常需要三到五年的培育期，主办机构不能期望短期盈利，而是需要制定长期运营计划，通过持续优化展会质量、积累市场口碑，才能真正立足海外市场。

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