在会展业生存空间持续承压的背景下，中国会展企业纷纷将目光投向海外，寻求新的增长点。作为会展行业的资深玩家，斯迈夫展览（简称“斯迈夫”）自2005年创立以来，已在国内市场深耕近20年。然而，面对国内市场的变化，斯迈夫坚定选择了出海。近日，本刊记者对斯迈夫展览CEO袁方进行了深度专访，探讨斯迈夫出海的初衷、目标及经验分享。

  出海初衷与战略考量：主动布局还是被动应对？

当被问及选择出海发展的初衷时，袁方坦言，这既是主动布局，也是被动应对国内压力的结果。“从主动布局的角度来看，我们看到了沙特市场的巨大潜力，希望通过提前布局，抢占市场先机。”他指出，沙特市场的特殊性在于其正处于快速发展阶段，各种基础设施建设和大型项目不断上马，为会展行业提供了丰富的商机。

然而，从被动应对的角度来看，国内市场的萎缩也是斯迈夫不得不考虑的因素。“努力已经没有意义了，市场在快速变小，甲方乙方都没需求了。”在这种情况下，出海成为斯迈夫继续为客户提供服务的唯一途径。

在短期目标与长期战略的平衡上，斯迈夫是这样规划的：短期内，尽快在沙特市场站稳脚跟，通过举办高质量的展会，吸引更多国内展商参展。“我们计划2026年，能在沙特市场建立起像国内一样的品牌成熟度。”他强调，这三年公司将踏踏实实地深耕沙特市场，不断提升服务质量和品牌影响力。

从长期来看，斯迈夫则希望借助沙特市场的成功经验，将业务拓展到更多国家和地区。“沙特只是我们的第一站，未来我们还将根据市场情况，逐步向其他新兴市场扩张。”袁方透露，公司正在密切关注其他具有潜力的市场，为未来的扩张做好准备。

  选准市场：评估新兴市场潜力定方向

斯迈夫展览近年来最引人注目的出海行动，莫过于将业务重心转向沙特市场。这一决策并非一时冲动，而是基于对国内市场变化的深刻洞察。“疫情结束后，我明显感觉到，我们很难再为国内客户提供有价值的服务。市场在快速萎缩，甲方和乙方的需求都在减少，继续在国内市场努力已经没有意义。”正是这种对市场趋势的敏锐判断，促使斯迈夫决定换一种方式、换一个场景，继续为过去的客户提供服务。

“出海前，一定要先行全面评估新兴市场潜力，谋定而后动。”沙特之所以成为斯迈夫的首选目的地，得益于其作为新兴市场的巨大潜力。“我们跑了很多国家，美国、欧洲、东南亚，甚至南美，但最终发现沙特是最适合我们的地方。”袁方解释道，沙特正处于改革开放的初期，2030愿景的推进、大型国际赛事的举办，都为会展行业带来了前所未有的机遇。更重要的是，沙特市场的信息不对称、文化宗教差异等因素，使得国内展商进入该市场的第一站必然是展览。

自2022年进入沙特市场以来，斯迈夫在当地组建运营团队，负责招展、招商和推广等工作，还通过地推方式收集利雅得12700余家门面房的数据，为展商提供精准的观众资源。此外，斯迈夫还积极利用线上渠道，通过社交媒体推广，实现每天200多万的阅读量，提升其品牌知名度。

  把握关键：全方位推进本土化策略

当被问到“在走向海外市场的过程中，国内企业最需要做的准备是什么”时，袁方认为，本土化是决定出海成功与否的关键因素。“解决不了本土化问题，就不要说自己出海成功。”他强调，本土化不仅包括团队本土化，还包括运营本土化、营销本土化等多个方面。

斯迈夫在沙特市场的实践中，深刻体会到了本土化的重要性。袁方举例说，公司在当地招聘员工时，特别注重员工是否会说利雅得的土话。“就像广东话、上海话一样，会说土话的员工更容易与当地人建立联系，提供更贴心的服务。”他解释道，这种细节上的本土化，往往能够决定企业在当地市场的成败。

在营销方面，斯迈夫采用了线上线下相结合的方式。一方面，公司通过地推方式收集数据，建立与潜在客户的直接联系；另一方面，公司也积极利用社交媒体等线上渠道进行推广。“线上营销也很关键，我们现在每天都在推流，花点小钱就能获得可观的阅读量。”袁方表示，线上线下相结合的方式，使得斯迈夫能够更全面地触达目标受众。

然而，出海并非一帆风顺。在沙特市场，斯迈夫也遇到了不少困难和挑战。其中最大的挑战莫过于对当地法律法规和文化习俗的不熟悉。“沙特没有宪法，执法力度可左可右，这给我们带来了很大的不确定性。”袁方表示，为了克服这些困难，公司不得不花费大量时间和精力去深入了解当地市场，甚至需要长期驻扎在当地，以便及时应对各种突发情况。

尽管如此，袁方对沙特市场的未来依然充满信心。“沙特是我跑了这么多国家里，觉得最有爆发力、最有故事、最有想象力的市场。”随着2030愿景的推进和大型国际赛事的举办，沙特市场将为会展行业带来更多商机。

  “对于国内企业来说，只要能够克服本土化等关键挑战，就一定能够在海外市场中取得成功。”袁方总结道。

义乌市丰浙展览有限公司自成立以来，专注于永康展台设计搭建,永康展览搭建,永康展会搭建装修,永康特装搭建,永康展览工厂,以不断追求和超越的意识创造展览行业时尚前卫的设计风格，以严格的施工质量标准和贴心的服务意识获得客户的肯定。更多详情请浏览我司官方网站：www.ywfzzl.com

手机：18657989275

联系人：陆云峰