现在不仅是主办机构在积极出海办展，展会服务商们也在积极探索出海发展之路。作为一家展会环保创新解决方案服务商，易搭创意（北京）环保科技有限公司（简称“易搭创意”）总经理田站琦分享了自己对于会展出海的看法。

  双路径拓市场多国家已落地

田站琦告诉记者，目前，易搭创意正积极推进业务出海布局，主要通过两大路径开展相关工作。一方面，易搭创意积极参与《中外会展》组织的海外考察交流团队，赴多个国家开展会展参访交流活动。期间，易搭创意与当地会展场馆、展会主办方深入对接，重点推介公司的环保纸板材料和产品，且该类产品已获得很多海外机构的高度关注。另一方面，易搭创意也在借助各类海外网络平台进行线上推广，进一步扩大产品的国际市场曝光度。

从业务覆盖范围来看，易搭创意的产品已服务于日本、美国、法国、意大利、新加坡、迪拜等众多国家和地区。不过公司当前业务模式仍以“服务国内展商”为核心——即为参与海外展会的中国参展企业提供展台搭建所需的纸板道具，待道具生产完成后运至海外，由企业在当地自主完成搭建使用。“我们的纸板展具都附有安装说明书，企业可以自己安装。但也有很多客户希望我们能提供海外的报馆、进场安装和撤展服务，所以我们也希望能跟海外的活动公司进行合作，联合完成项目。”田站琦说。

谈到当前环保纸板材料面临的核心挑战，田站琦表示主要在于市场认知度较低。他此前与很多海外主办方进行过交流，不少主办方都对纸板材料非常感兴趣，但因对产品特性、应用效果的了解不足，存在“想用却不敢用”的顾虑。不过，这一局面正在逐步改善，部分客户通过易搭创意的推广资料与产品演示视频，深入了解环保纸板材料的优势后，都表达出合作意向。例如，美国拉斯维加斯某政府部门不仅专程到访工厂考察，还提出了在美国本土建厂的合作意向；考察期间，该部门还订购了一套展位搭建方案，最终落地效果他们也非常满意。

  发现行业痛点并主动规划布局

田站琦表示，易搭创意的出海战略属于主动规划布局，这一决策源于业务发展中的产业痛点洞察与赛道前瞻选择。最初，易搭创意的业务是以文化创意为核心，聚焦展会策划、空间设计与落地执行环节，而展台制作环节则外包给全国多地的工厂。但在与工厂的长期合作中，易搭创意发现传统木结构展台存在很多弊端，例如安装流程繁琐、现场施工难度高、造价成本居高不下等。后来接触到纸板材料的创新应用后，田站琦判断其在环保性、可塑性及成本控制上的优势，将成为展会搭建领域未来发展的一个趋势。同时，国内外呼声火热的绿色会展、低碳会展、展会“净零碳排放”等理念，也充分反映出国内外会展业对绿色环保展具的巨大需求。基于这些判断，田站琦果断投资在河北燕郊设立工厂，专注于环保纸板展台道具的研发与制作，正式将业务核心从“服务整合”转向“产品+服务”一体化，为后续国内布局与出海业务奠定了产能基础。

在短期规划（1-2年内）中，易搭创意将以燕郊工厂为起点，进一步完善生产与服务网络：计划在深圳、上海周边各增设一座生产基地。这一布局有双重考量：一方面，深圳、上海、广州是国内展会经济的核心聚集区，叠加北京（燕郊基地辐射），可实现对“北上广深”四大展会重镇的全覆盖，高效服务国内展商；另一方面，上海和深圳作为国际化港口城市与外贸枢纽，出海物流便捷性突出，也能让易搭创意更方便地服务海外订单。但田站琦也强调，易搭创意明确了“不在海外建厂”的战略方向。因为公司所有原材料供应体系均扎根国内，若在国内完成产品制作后整体运输至海外，其综合成本远低于在海外建厂生产的成本。

  专注服务定位拓展产品应用边界

在海外市场方面，易搭创意开拓的目标是以欧美市场为主。因为很多欧美国家对ESG环保标准要求较高，如此一来易搭创意就能开发更多针对性的产品。未来，易搭创意希望进一步拓展公司产品的应用边界，将其从展会展位搭建，延伸至展厅布置、品牌专卖店和快闪店的装修等更多场景。通过多元化的场景落地，让更多客户直观感受环保纸板材料的优势，逐步提升产品的市场接受度与行业影响力。

田站琦认为，对于类似易搭创意的服务型企业而言，出海发展需重点打磨三方面核心能力，这也是易搭创意当前持续深耕的方向：第一是知识产权的硬实力，第二是与海外客户的24小时高效沟通服务能力，第三是物流环节的按时交付能力。在知识产权层面，易搭创意已布局多项实用新型专利，这也是海外客户高度关注的核心要素之一。同时，在产品环保与合规性上，易搭创意的纸板产品不仅达到B1级阻燃标准，符合全球各类展馆的阻燃要求，所用材料也均通过SGS环保认证，就连印刷用墨也符合国际环保标准。这些细节，也是易搭创意为适配海内外市场需求、保障服务质量所做的努力。

田站琦也强调，虽然公司在海外积极开拓市场，但在业务边界上，易搭创意始终明确自身“服务型企业”的定位，不会涉足展会主办领域。因为公司的核心能力集中在设计、策划与加工环节——从展台方案设计、环保纸板道具生产，到配合客户完成搭建服务，全链条均围绕“服务”展开。无论是与海外主办方洽谈材料替代合作，还是对接展馆方的政府类展会需求，易搭创意均以“材料供应商+服务提供商”的身份参与，依托设计与生产优势为客户创造价值，避免因业务跨界分散资源，从而确保在环保纸板材料服务领域的专业性与竞争力。

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