火星展览创始人“小Z”（真名：邹乐）在多平台同步运营着8个短视频账号，总粉丝量达110万，播放量数亿。他强调，做短视频一定要找到一个自身热爱的领域去做分享，而不能抱着功利的心态选择赛道。在他打造短视频矩阵的五年中，很多同时期做的账号都已经过气，但他的账号依然人气不减，其原因就是五年来他一直真诚地给粉丝做分享，99%的内容都是非功利性的。

  根据不同平台特性调整内容策略

在运营策略上，小Z采取多平台分发的方式，同时根据平台特性进行微调。例如，抖音和视频号更注重内容本身，标题和封面相对不那么关键；而小红书则对标题和封面要求极高。小Z会根据平台规则，调整短视频的标题和描述，以更好地吸引用户。

以小红书为例，小Z的视频内容相对随性，个人生活类视频在封面上投入的时间较少。但为了适应小红书的平台特性，他会在标题上狠下功夫，力求吸引用户点击观看。这种针对性的运营策略，使得他的视频在不同平台上都能获得良好的传播效果。

谈及账号的策划与定位，小Z坦言，最初完全是出于兴趣爱好。他的第一个账号在抖音发布，内容以语言类为主，分享英语和德语之间的差别。那时，他刚从德国回来，希望将自己在语言学习上的心得分享给更多人。随着第一波粉丝的积累，他才开始考虑分发其他内容，并逐渐将个人IP与事业关联起来。

小Z表示，他不太喜欢“个人IP”这个说法，因为他最初做短视频的初衷只是记录美好生活。抖音的Slogan“记录美好生活”深深吸引了他，让他决定用英语录制视频，分享自己的生活点滴。这种随性的创作方式，使得他的视频内容更加真实、自然，也更容易引起观众的共鸣。

  新账号“开门红”的三大因素

随着视频号的兴起，小Z开始将内容搬到视频号上，并尝试用另一个名字重新开始。他发现，视频号的用户群体与抖音有所不同，这为他提供了新的发展机遇。今年6月，为了更加专注于展览行业，他决定将这部分内容拆分出来，形成一个独立的账号，于是，“探展小Z”诞生了。

“探展小Z”账号的创建，标志着小Z在短视频领域的又一次尝试。令人惊讶的是，该账号的第一条视频就涨了5000个粉丝，虽然不如他想象中快，但也算是一个不错的开始。这条视频是在墨西哥出差时拍摄的，内容为墨西哥电子展的参展视频。用中文拍摄的视频一经发布，就迅速在全行业视频号上引发转发狂潮，截至本次采访时的转发次数已接近4000次。

谈及这条视频的爆火因素，小Z总结了以下几点：一是语言优势。之前他90%的内容都是用英文录制，但在这个新账号上，他开始用中文录制。中文的优势在于没有语言偏好性问题，观众更加关注内容本身。二是展会市场的热门程度。墨西哥展会市场在今年整个消费电子家电圈的关注度非常高，很多人想了解这个展会的情况。三是视频拍摄和制作的成熟度。小Z做了几年的视频，拍摄和剪辑技巧已经相当成熟，整个视频的节奏把握得很好。此外，他还融入了采访和主观看法，使得视频内容更加丰富、有深度。

  从擅长领域切入受众群  流量、变现两不误

在短视频制作方面，小Z几乎是一个人完成所有工作。从文案撰写、视频拍摄到后期剪辑，他都亲力亲为。只有个别视频，如展览会采访视频，他会让现场的同事帮忙拍摄。这种个人制作的方式，虽然辛苦，但也让他更加了解自己的视频内容和观众需求。

对于抖音上粉丝量最多的账号“语言控小Z”，以及视频号上的“火星展览小Z”，他都有着深厚的感情。这些账号上的爆款视频，如2022年疫情期间去德国拍摄的电子展视频、2023年1月去美国拍摄的CES电子展视频等，都给他带来了极高的流量和转发量。

但小Z也坦言，因为会展行业非常垂直，受众群体有限，无法支撑短视频的推流逻辑。他现在更加面向外贸人群，因为用英语做内容时，很多对英语感兴趣的人也是外贸人群。外贸和展览行业紧密相关，可以直接支撑他的业务发展。

而小Z的变现方式之一便是英语课程。他的抖音和视频号能用英语做内容，很多人想跟他学英语。从2023年起他开始做英语课程，一年半的直播课和录播课为他带来了很高的收益。另一个则是展览会主办方的广告。他会到客户主办的展会现场进行宣传报道，这方面的收益同样不菲。最后是一些品牌企业、英语软件及消费品的广告。

  破瓶颈唯坚持，避风险须三思

在运营过程中，小Z也经历过一些瓶颈和挑战。比如平台主推的内容标签会随着时间调整，导致他制作的一些特别精美的视频流量却很低。他采取的措施是坚持初心，保持内容的垂直度，让平台对其账号的垂直度评分长期保持优良水平。

在内容风险管控方面，小Z举了一个实例：三年前，他发布了一条关于环保的视频，并置顶于主页。该视频发布后10分钟就达到了5万播放量，但后来却被平台下架。他在复盘时分析原因如下：一是该事件属于灾难性负面事件，选取的画面中有少量场景可能引起不适；二是引用了一些网络上的新闻报道未注明出处。之后重做该视频时，小Z没有选用官方报道，并使用了相对温和的场景画面，即可正常发布了。后续他在制作视频时就格外注意画面的观感，以及对所引用的视频素材标明来源。此外，他还尤其注意在采访中跟外国买家不谈及政治话题，以及字幕上不出现敏感词汇。

  此次对火星展览创始人“小Z”的采访，让我们看到了一个在短视频浪潮中不断探索、勇于创新的会展先锋。他的经历和见解为会展企业在短视频领域的开拓提供了有益的参考。

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