当成都糖酒会以“一城双馆”的布局，把一场展会变成全城的狂欢；当上海旅游博览会以“一城三馆”的规模，勾勒出70万平方米的文旅融合盛宴；当粤港澳大湾区的跨区域联办，打破地域壁垒实现资源互通——“一展多馆”“多地联合办展”已从偶然尝试，成长为会展业当前阶段新兴的重要模式。

  这一模式的崛起，是多方因素叠加的结果：大型展会的规模扩张，让单一展馆的承载能力面临瓶颈；一城多馆的布局常态化，催生了展馆间从竞争到协同的新态势；跨区域合作的深化，推动会展资源突破地域限制实现高效流动。它既是会展业规模化发展的必然选择，也是城市会展竞争力提升的重要体现，却也暗藏协同不畅、运营复杂、成本攀升等诸多挑战。

  接下来，我们将对话展会主办单位、属地政府相关部门、行业专业、参与展馆负责人、行业专家，从模式产生的核心背景出发，剖析其在实践中的利弊得失，为行业提供参考与借鉴，共同探寻这一新兴模式的影响与未来。刘海莹先生曾任全国会展业标准化技术委员会副主任，并曾在多家大型酒店和会展中心担任领导职务，在会展领域拥有骄人的工作经验和理论水平。对于“一展多馆”模式，相信他的观点对整个行业都有深刻的借鉴意义。

  “一展多馆”只是个案

采访伊始，刘海莹就对记者亮明了观点：“我并不反对‘一展多馆’这种模式，它在特定情况下是有效的补充方案。但结合国内会展行业的整体现状，我认为它更多是极少数特殊场景下的个案，不是行业的普遍趋势，也不具备广泛的指导意义。”关于这个“特定情况”，刘海莹将其总结为“极少数头部城市和超大型展会”。他解释道：“比如北京车展，是因为产业发展带来了真实的规模溢出，单馆已经装不下了，才通过双馆联动解决了承载问题，也提升了城市会展的整体能级。”他强调，这种成功基于多项前提条件，因而难以被普遍复制。当前，国内拥有大量规模在30万平方米级别的大型展馆，足以满足绝大多数展会的规模需求。相比之下，业内出现的一些所谓“多馆联动”，在他看来，更像是将几个主题关联性较弱的展会简单拼凑在一起，虽然在数据上实现了规模扩张，但对于城市会展业的专业度提升和产业链协同，并未带来实质性的推动，更多是一种表面的繁荣。“绝大多数展会，在单馆内就能办得很好，没必要为了跟风概念去联动。”他补充道。

  “刚需”才是多馆联动的唯一合理驱动力

对于主办方选择这一模式的原因，刘海莹认为，最健康、最合理的驱动力只有一种，即“迫不得已的刚需”。只有当展会规模确实发展到了单个展馆的承载极限，同时这个城市又是它必须落地的产业高地，多馆联动才是合理的选择。显然，在刘海莹看来，当前行业里很多所谓的“联动”，背后的驱动力并非源自这种刚需。他指出：“有的是为了做大规模数据，把主办方旗下几个独立的展会，用一个宽泛的主题打包，凑在同一档期举办；还有的是受地方政府或场馆方的协调，为了盘活新建场馆资源而拆分展会。”这些做法并非从展会本身的发展需求出发，脱离了联动模式应用的初衷。

  “一展多馆”相较单馆办展并无特别优势

当被问及“一展多馆”模式的优势时，刘海莹的回答十分审慎。他认为，只有在满足真实刚需的前提下，该模式才有它的作用，即有效解决规模承载力的瓶颈。他解释道：“对于一个超大型的全产业链展会，当上下游企业参展意愿强烈，单馆容量无法满足时，多馆联动能够将完整的产业链条呈现出来，这是单馆模式无法实现的。”

除此之外，他坦言看不到该模式存在其他普遍适用的优势。相反，在实际操作中，往往会暴露出不少问题。他列举道，跨场馆的观展体验容易产生割裂感，观众在不同场馆间往返的时间成本和体力成本较高。同时，运营成本也会显著增加，包括搭建、物流、安保以及场馆间的接驳等，都会带来额外的开销。因此他的结论是，对于绝大多数展会而言，单馆办展在效率和观众体验方面，往往是最优选择。

  “一展多馆”也要分清各馆主次关系

尽管认为该模式适用范围有限，但刘海莹依然为那些因实际需要而计划尝试“一展多馆”的同行们，分享了宝贵的经验与建议。首先，主办方一定要确认，展会达到了单馆无法承载的规模，切莫为了追逐概念或跟风而盲目联动，最终反而影响了展会的口碑；其次，在布局上必须确立一个“绝对的主馆”，应以城市中体量最大、配套设施最完善的场馆作为核心，其他联动场馆则承担补充的功能，并且各馆的分工要明确，不能各自为战；第三，要解决好观众的参观动线问题，他强调场馆之间的距离不宜过远，并且接驳服务要跟上，否则观众体验将大打折扣；最后，在展会内容上，各场馆的展示主题必须保持强关联性，不能将几个主题毫不相干的展会硬凑在一起，“产业链逻辑断了，联动也就失去了意义”。

  “一展多馆”不能缓解展馆竞争关系

对于“一展多馆”模式未来的发展趋势，刘海莹认为，那些真正具备产业逻辑支撑的多馆联动展会，未来也只是行业中的极少数个案，这种模式对于缓解同城展馆之间竞争关系也并无实际的作用。在他看来，多馆联动仅仅是将一个展会在空间上进行了拆分，并没有从根本上解决展馆之间同质化竞争的根本问题，甚至可能引发更低层次的价格竞争，这对行业的整体长远发展是不利的。

而且“一展多馆”也并非超大型展会的唯一解决方案。就这一观点他也给出了佐证：“广交会规模越办越大，但它没有外溢到其他场馆，而是在主馆内通过分档期、分专题的方式深耕，这才是更高效、更可持续的模式。”刘海莹最后总结道，对于同一座城市中的不同展馆而言，真正缓解竞争的有效办法，绝不是简单地拆分展会，而应当是努力找到各自的差异化定位，形成功能上的互补关系，共同做大市场蛋糕。

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