在经济承压、市场需求收缩的大环境下，会展行业传统盈利模式弊端全面凸显。行业长期依赖办展招商、场馆租赁、展台搭建等单一主业，同质化竞争日趋激烈，直接导致展位销售遇阻、场馆空置率攀升、基础服务利润持续压缩。结合UFI行业数据来看，国内仅25%的会展企业营收增速突破5%，远低于全球平均水平，标志着行业规模扩张的粗放发展时代彻底落幕，正式迈入效益优先、精准运营的存量竞争新阶段。

  单一固化的营收结构抗风险能力薄弱，已无法适配当下波动的市场环境，倒逼全行业主动突破经营边界。此前国内多家会展场馆、主办方、搭建商已纷纷试水跨界创新，通过业态拓展盘活存量资源、挖掘资产价值。在此行业转型背景下，会展场馆从单一“场地租赁者”向综合“平台赋能者”转型成为核心趋势。本文以重庆国际博览中心的创新实践为样本，聚焦场馆端的多元化创收路径，深度拆解“会展+”跨界模式的落地逻辑、营收优势与实操痛点，总结轻量化、低风险的转型方法论，为会展企业打破发展内卷、构建多元盈利体系、实现增量突围提供可落地的行业参考。

  “UFI数据显示，全国仅25%的会展企业营收增速超5%，低于全球47%的水平。‘规模至上’的时代已经结束，行业正在向效益优先、质量取胜、精准运营深刻转变，单纯依靠场馆租赁与规模扩张的运营模式已无法适应新形势。”重庆国际博览中心有限公司（简称“重庆国博中心”）董事长高彦淳在采访一开始就旗帜鲜明地表示，在这样的背景下，所谓的“不务正业”其实是企业主动求变的必然选择。

  从“场地租赁”转向“平台赋能”

高彦淳表示，对于重庆国博中心而言，场馆正从“场地租赁”转向“平台赋能”，加快运营价值重构。具体路径包括：深化“会展+赛事”“会展+消费”“会展+文体”“会展+城市”等多元融合。不仅是真正把会展载体“盘活”，还能让国有企业在推动区域产业发展中发挥更大作用。

例如，重庆国博中心积极融入成渝地区双城经济圈战略，主办了“成渝地区双城经济圈协同发展新一代信息技术交流会”——这本身就是一种跳出传统场馆租赁、通过“会展+区域协同”实现跨界赋能的非传统业务实践，进一步验证了跨界创收对拓展发展空间、释放协同价值的重要意义。

同时，重庆国博中心还培育了多个与重庆产业发展高度契合、具有全国影响力的自有IP展会，全新策划的“重庆宠博会”“中医药产业博览会”两个自办展将分别于6月和11月举办。另外，重庆国博中心最近还组织区内100多名酒店采购人员走进酒店用品展，现场搞起了供需对接；同时，还成功为全国汽配展招引了10多家来自各大产业园区的企业参展，进一步拓宽公司业务边界。

重庆国博中心的整体发展思路是“立足会展主业、加强自主造血、产业协同发展”，因此除了将业务向自办展、主场服务、展台搭建等会展全链条延伸外，还一直在拓展非传统的营收渠道。例如今年，场馆利用展会空档期，承接了杨千嬅“52Hz Echoes”生日限定音乐会、陈嘉桦Ella《It's Me 艾拉主意》巡回演唱会等演艺项目；同时积极争取了第十八届VEX亚锦赛、2026年重庆市第十届击剑公开赛等赛事落地。

此外，场馆还运营着全国首个综合性体教融合的创新型项目——YUE Sports重庆国博青少年体育中心，坐落于场馆南区。中心内足球、田径、击剑、游泳、篮球、羽毛球、乒乓球等七类运动场地，均获得国际绿色环评与国家协会赛级双重认证，是专为青少年打造零污染的健康运动环境。自2023年底开业两年以来，体育中心已成功举办约20场大型赛事。这些非展会业务也能有效填补传统淡季的档期空白。

  两大痛点：人才和资源整合

高彦淳表示，对比传统主营业务，这类全新创收模式的差异还是比较明显的。因为传统场馆租赁模式成熟，毛利稳定但偏低，运营周期短，受淡季影响大，营收结构单一。而新业务的特征各不相同——场馆自办展毛利率较高，但运营周期长、前期投入大，一旦形成品牌后回报是长期的；非展类演艺、赛事项目周期短、见效快，能迅速填补档期；体育中心能提供长期收益；延伸服务比如餐饮、文旅等，毛利水平高于纯租赁，可以跟着场馆展会活动业务灵活配置。

这些业务组合在一起，形成互补，推动场馆从单一经营向全链赋能转变，从场地供给向平台服务转变，能够有效缓解传统业务的淡旺季失衡和营收单一问题。重庆国博中心的目标是让场馆不再只依赖场地租金，而是通过多元收入结构增强抗风险能力。

但要突破传统经营方式，高彦淳强调还面临两大痛点。第一个痛点是人才。做场馆租赁是“守成”思维，但做跨界融合、业务创新需要的是“攻城”思维。企业急需既懂会展又懂产业、既懂策划又懂运营的复合型人才。为此，重庆国博中心破除传统用人壁垒，强化考核结果刚性运用，招引企业发展紧缺的核心骨干及高素质会展专业人才。同时，公司也在持续进行着覆盖全员、内容扎实的岗位练兵活动，不断提升员工业务能力。第二个痛点是资源整合。跨界从来不是单打独斗。想做“会展+金融”，就得对接基金和投资机构；想做“会展+产业”，就得和产业园区、龙头企业深度绑定。因此，重庆国博中心正在以“产业赋能”为主线，构建一个覆盖城市、两江新区、两江产业集团、产业园区及重点企业的五维赋能生态。

  盈利模式会持续走向多元化

高彦淳也给想尝试多元创收的同行提出了两条建议。一个是从轻资产切入。例如场馆可以先从主场服务、搭建等展会延伸服务做起，这些业务边际成本低，可以利用现有客户资源快速变现。另一个是“借船出海”。通过绑定本地优势产业，结合城市产业布局，与产业园区、龙头企业合作，他们出产业资源和行业号召力，场馆出场地和执行能力，风险就相对可控。

  高彦淳认为，未来会展行业的盈利模式会持续走向多元化。单一依赖场地租金的模式将越来越难以为继，取而代之的将是基础租赁收入、产业服务收入，以及数据和IP价值共同构成的结构。重庆国博中心对此非常看好。

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