当前，中东会展市场虽面临多重压力，但随着沙特“2030愿景”的持续推进，以及战后重建蕴含的数千亿美元需求，危机中仍存机遇。近日，记者采访了在沙特会展业从业20余年的哈裡喜国际展览集团（简称“哈裡喜集团”）董事、上海凯宸会展有限公司CEO李峰，请他分享公司情况及对中东会展业的研判和建议。

  底蕴深厚的国有会展集团

李峰告诉记者，哈裡喜国际展览集团成立于1978年，已拥有48年的发展历史。集团名称中的“哈裡喜”三字源自沙特皇族的姓氏，公司也是属于具有皇室背景的沙特国有企业。凭借悠久的发展历史和深厚底蕴，哈裡喜集团在沙特会展业拥有显著的优势。例如沙特吉达的展馆是由哈裡喜集团承建，目前该展馆由沙特吉达商会负责具体运营。因此，哈裡喜集团举办的展会均能在当地选择最优档期举办，保障展会效果。

哈裡喜集团运营的核心展会项目主要有以下几个，均具有较高的行业影响力，如沙特吉达国际建材及装饰展、中东国际教育设备及培训博览会、沙特吉达国际汽车及配件展、沙特吉达国际食品及包装印刷展等项目。

值得一提的是，在哈裡喜集团运营的所有展会中，还有一个已成功举办38届的展会——沙特国际贸易展。该展会在沙特拥有极高的知名度与行业影响力，也是哈裡喜集团所有展会的“母展”，集团旗下所有专业展会均孕育于此。作为一场综合类展会，该展会整合了沙特当地尚未形成专业展会的各类行业，有效满足了沙特各领域的相关需求，也进一步夯实了集团在当地会展行业的核心地位。

  六月初是重要时间节点

谈及当前美国、以色列与伊朗的战局对中东会展行业的影响，李峰表示，此次战局的冲击极为显著。目前，整个中东地区尤其是波斯湾周边的展会已全部暂停，核心原因集中在三个方面：一是人身安全无法得到有效保障；二是航线中断，机票无法正常预订；三是物流通道受阻，展品运输难以推进——参展的核心前提是展品顺利送达，物流停滞直接导致展会无法正常开展。

关于战局何时能出现明确的停止信号，李峰表示目前尚无法定论。结合行业实际情况，李峰对展览行业从业者提出建议，可重点关注五月底六月初这一时间节点。若六月初前战局能够停止，且伊朗不再对海湾周边国家的美军军事基地、石油炼化厂、海水淡化设施等民用及军事设施进行轰炸，将战事局限于伊朗及霍尔木兹海峡一带，那么中东其他国家的展会有望逐步恢复正常。

李峰进一步解释，将六月初作为关键节点，核心考量是下半年展会多从九月份开始，而展品货运筹备、船舶订舱等工作需提前推进，七八月份便需启动运输事宜。若五月底到六月初战局能明确缓和，后续将有充足时间完成物流筹备工作，下半年的展会仍具备正常举办和参与的条件。

  建议优先与当地企业合作开展项目

当前，沙特市场热度持续攀升，不仅国内贸易企业纷纷计划进入沙特市场，众多国内知名展览公司也有意前往当地办展。李峰强调，沙特市场目前已全面放开，不再像以往仅允许有资质的国有企业办展，各类市场主体均可参与。但受沙特当地制度体系及工作效率尚未完全落地到位的影响，实际办展过程中仍会面临诸多不可控问题。

具体而言，即便企业能够顺利对接沙特当地展馆，也需重点注意两点：一是营业执照必须由沙特本国的展览公司协助申请；二是办展过程中涉及的安全、消防、保安、保洁等各类批文、批件，均需由沙特本地人士向相关部门申请办理。若企业对当地市场不熟悉，即便展会已顺利开展，也可能因手续不全等问题被相关部门查封，这类不可控因素需重点警惕。因此，沙特市场虽潜力巨大，但国内企业进入该市场时，务必谨慎行事、规避风险。

针对国内企业开拓沙特会展市场，李峰给出了具体建议：首先，国内企业可优先选择沙特当地具有悠久历史、丰富办展经验的大型展览公司开展初期合作。这类企业能够协助解决当地落地的各类难题，包括营业执照办理、相关批文审批、本地搭建服务等。尤其在市场宣传方面，可充分适配沙特当地的宗教文化特点。因为沙特及中东地区的宣传渠道、采购商对展会的认知逻辑，与欧美市场差异显著，深受当地宗教文化影响，这是国内企业必须重点关注的。

李峰认为，国内主办方应优先选择优质的沙特当地合作方，通过联合办展、在当地成熟展会中设置“展中展”等方式，逐步熟悉当地市场规则、文化特点及行业需求，待积累足够经验、稳步立足后，再考虑独立办展、扩大市场布局。

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